勞力士(Rolex)與寶齊萊(Bucherer)：未來的奢侈手錶零售戰略

最近，Rolex的高層人事變動引起了廣泛關注，尤其是幾位高管轉任Bucherer的高級職位。這一消息表面上看似無關緊要，但實際上可能預示著Rolex將直接進入零售市場，透過Bucherer的全球100多家專賣店，將其手錶直接銷售給消費者。

這一策略的影響將是深遠的，可能會改變未來十年在歐洲和美國的奢華手錶零售格局。如果Rolex選擇支持Bucherer，那麼獨立珠寶商以及包括Watches of Switzerland、The Hour Glass和Ahmed Seddiqi & Sons等大型零售集團的分配將受到影響。

更有甚者，Rolex可能會限制這些零售商擴大其品牌專賣店的計劃，這將使Bucherer在與其他Rolex授權經銷商競爭時，能夠更輕鬆地獲得增長機會。若某個經銷商希望退休或出售其業務，Bucherer或許會獲得優先購買權。

這些變化雖然是緩慢而漸進的，但對於被擠出機會的其他Rolex合作夥伴來說，卻可能是致命的。就像一隻被慢慢煮熟的青蛙，當水溫逐漸上升時，它可能會錯過逃生的機會。

那麼，Rolex究竟會如何選擇呢？自去年宣布收購Bucherer以來，Rolex並未發表任何新的評論，唯一可以參考的便是其當時的聲明。根據Rolex的企業通訊，Bucherer的管理層將保持不變，但將在競爭機構批准收購後，納入Rolex集團的運營中。

勞力士(Rolex)收購寶齊萊(Bucherer)後的奢華手錶零售市場變革

自去年2023年8月以來，Rolex並未發表任何與該聲明相矛盾的內容。隨著歐洲的競爭機構已於夏季批准收購，Rolex高層的任命也被視為整合計劃的一部分。

這些變化看似緩慢，但Rolex的高層將能夠深入了解Bucherer的財務狀況，這對未來的決策至關重要。雖然Bucherer和Rolex都是私人公司，無需公開其總部賬目，但在英國的業務運作卻需要披露財務報告，這使得我們可以進行比較。

與其將Rolex與Bucherer的業績進行比較，我認為更有趣的是將其與Patek Philippe進行對比。Patek Philippe在英國運營的批發業務與Rolex相似，並在倫敦邦德街擁有直接經營的專賣店。這家專賣店在2023財年創造了7500萬英鎊的直接銷售收入，毛利率為35%，營業利潤率為17%。

相比之下，Patek Philippe的批發業務報告的營業額為2.11億英鎊，毛利率為24%，營業利潤率為14%。這些數據顯示，雖然Patek Philippe的專賣店毛利率較高，但與批發業務的差距並不如預期那麼大。

這一點對於Rolex未來的決策至關重要。即使Patek Philippe的專賣店毛利率較高，這也不足以說服Rolex立即開設自己的專賣店或通過Bucherer運營零售業務。更有可能的是，Rolex會利用對零售運作的深入了解，持續提高對授權經銷商的標準。

根據我過去一年與這些授權經銷商的交流，他們也認為與Rolex的關係將持續存在，儘管面臨著越來越高的要求，以提供卓越的客戶體驗，並維持Rolex在奢華手錶市場的領導地位。

總之，Rolex與Bucherer的關係將如何發展，無疑將對奢華手錶的零售市場帶來深遠影響，值得我們持續關注。

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